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此网络营销非彼网络营销

关于直销

此网络营销非彼网络营销

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　　因为《在互联网上打造你的直销王国》这本书，居然有了些粉丝，时不时的便会来电或email或QQ咨询些问题，问的最多的就是关于“网络营销”。

　　粉丝们基本都是直销从业人员，我知道他们的问题其实是指互联网和直销结合的这种商业模式。不过我非常不赞成的一点是他们把这种模式称之为“网络营销”。

　　网络营销这个词，涉及到两层含义：一个是网络，一个是营销。先说网络：直销人说的网络指的是人际关系网络，而目前大家一说网络，指的是互联网。其次是营销：营销的形式更是多样，而直销人的营销手段，最有效的还是one by one（一对一）或者face to face（面对面）的那种。

　　追溯网络营销这个词来历，应该是个舶来品。在早期，直销叫做Direct Selling，后来多层次的激励机制出现以后，直销有了一个特殊的分支：多层次直销（Muti-Level Marketing，简称MLM，台湾的学者们翻译成传销），伴随着MLM的一种诈骗形式叫做金字塔销售计划（pyramid selling，因为他们经常像老鼠一样在一个黑乎乎的地方聚会，又称老鼠会，也就是我国现在大力打击的传销，是一个跟正当MLM公司表面上很相似的商业骗局），到了21世纪，由于大量新技术的出现，MLM市场发生的无论是成交方式还是运作模式上都发生了巨大变化，因此有学者称，“这时候多层次直销升级为网络营销（Network Marketing）”（理查德波《第四波》）。

　　从这个历史上看，直销人嘴里的网络营销是从Network Marketing直译过来的一个名词，指的就是直销的一种方式，是直销的一个“升级版”，而跟我们通常理解的网络（互联网）关系不大。

　　我更愿意把网络营销这个词解释成“利用互联网的一种销售方式”，这更符合大众对于网络的理解。百度里的解释是：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。因此我觉得直销人概念中的网络营销（利用互联网来从事直销）应该称之为e化直销更为确切。

　　举个例子：马云做阿里巴巴和淘宝，他搞的是电子商务。利用阿里巴巴或淘宝做生意的人，搞的是“网络营销”，我们直销人现在也有很多利用互联网来做推荐、销售，但我们本质上还是在做直销，时髦一点，我们可以称自己在做“e化直销”。

　　因此，此网络营销非彼网络营销也。

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评论（2） 点击次数（5274）
评论（共2条评论）
  • 耐夫 说：

    2008-08-04 16:45:05

    拜读！
  • 范伟云 说：

    2008-08-04 19:29:50

    你总是那么客气～
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