我的日志

一、做人比做事重要

1、感情对团队稳定性有很大作用，与合作伙伴建立感情；

2、慎选合作伙伴，选材的关键是选到合适的人。

二、方向比方法重要

1、学会运用小型家庭聚会，分散成长、集中学习、锻炼人才、增强凝聚力；

2、收入多少，关键在于多少人重复消费，而不在于团队的人数；

3、做完美特别要关注终端（忠实、消费客户的培养），认真体会完美产品，才能真正做到发自内心的分享；

4、与时俱进，学会抛弃一些旧有的观念、旧有的习惯，以前成功的原因和方法可能是之后失败的缘由。

三、消费比销售重要

1、没有自我消费就没有销售，那你就会变得很消瘦，只有把产品真正用到位，才能做好销售；

2、自我消费是起步，没有真实的自我消费就没有真实情感，就难以打动顾客；

3、产品要用到位，用出感觉，用出感动，这就是文化；

4、永远保持对产品直接接触，实现循环、分享用产品的感觉和经历。

四、交流比交易重要

1、先同流再交流，交流才能交心，交心才能交易；

2、对合作伙伴，我们要真诚关怀对方，设身处地站在对方立场为其着想。

五、学会分享比讲课重要

1、不要误导业务员只有会讲课的人才会成功；

2、分享是件容易的事，通过分享就能产生业绩，就能教会合作伙伴实战经验；

3、产品得人，分享近人，教育育人；

六、关怀比技巧重要

1、关心对方才能彼此建立信用关系，真诚的关心对方比纯粹运用技巧沟通对方效果好得多；

2、一个真正的销售高手：40%关心对方、30%了解需求、20%产品专业知识、10%促成销售；

3、低压销售是成功的法宝。

七、听话比创新重要

1、我们要创造一个和谐、稳定、平衡的团队；

2、只有你会的方法不是好方法，要忘记过去，学会与人合作；

3、个人成功的方法是盲目的个人崇拜，集体成功才是真正成功；

4、最好的复制是找到成功人士身上可以团队复制的东西。

八、家庭聚会比大课堂重要

1、不是每个人都适合做完美，但产品是每个人都需要，所以不要随便抓人做完美；

2、沟通生活价值比沟通事业价值更重要；

3、生活价值讲到位，专业服务做到位，这些都能在家庭聚会里完成的；

4、家庭聚会才是发现人才、培养人才、分享产品、产生业绩的最佳场所；

5、有潜质的人不能心急，先让他逐步接触完美、交流完美、用完美，爱上完美，最后离不开完美。

九、目的比形式重要

1、创造轻松的氛围，不要拘泥于形式，形散神不散，只要目的明确就好；

2、能够让对方愿意坐下来长时间的跟你交流，就是一种成功；添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

3、最好的产品示范，就是当着顾客大量吃产品。

十、行动力比能力重要

1、行动力产生生产力；

2、穿草鞋下基层，保持被领导的心胸，发现问题，解决问题；

3、要让你的团队和你在一起时感到轻松、自然、愉快；

4、知行合一，学以致用。

十一、分层管理比大锅饭重要

1、对单纯的消费者–服务；

2、对业务员–严格要求，分层教育；

3、对业务骨干–因材施教。

十二、协助比帮助重要

1、没有原则的好人会失败，不要帮他做他应该的事；

2、从旁配合让他自己做，陪同作业，协助有心人成功；

3、上级要懂得放权，给他们快速成长的机会和空间；

4、要让团队的骨干有成就感。

十三、培养消费者比培养销售者重要

1、以产品为导向，培养完美客户群；

2、尽可能正面接触做服务。

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