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【原创】 荣格产品示范能让顾客和朋友直接感觉到产品的功效

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首先要熟练掌握示范步骤，在示范之前建议多做练习避免失误。其次，准备示范专用工具，如：小试管瓶、鞋油、玻璃杯、试纸、白纱布、纸巾等。


　　示范的注意事项

　　1．公平性。（水放的一样多，产品放的量一样多，时间同步）

　　2．不要贬低其它品牌，不夸大产品。（不要讲其它公司的产品不好，要讲好）

　　3．分清器具。（做好标记）

　　4．示范工具要干净整洁，语言与动作要同步。

　　5．要让新朋友参与做示范。（让朋友接触产）

　　6．观察对方的表情，和顾客交流，关注顾客的感受和想法。（引导顾客了解新效果，如洗衣液去污力强）

　　7．用PfI试纸时，避免小试管盖子交叉，在涂试纸前用餐巾纸擦试管口。

　　8．示范要完整、综合比较和分析。（成分、特点、使用心得、价格分析）

　　一、洗衣液的示范

　　1、去污力的比较

　　①两瓶中放入等量的自来水。

　　②鞋油放黄豆大小，很薄一层。

　　③挤洗衣液（荣格）4滴，用手指打圈搓4-5下，用白纱布擦掉，在搽鞋油时，尽量把鞋油集中在一‘起，然后放入标示荣格的瓶子中。（可以让顾客们闻手背的气味）

　　④挤洗衣液原液（A公司）4滴，用手指打圈搓4-5下用纱布擦掉，在擦鞋油时，然后放入标示其它牌子的瓶中。（同样让顾客闻手背的气味）

　　⑤摇瓶子时，要引导顾客看两瓶水颜色变化的速度，荣格变黑的速度更快，说明荣格洗衣液去污力强。（放在一边等6―7分钟）再看洗涤效果：荣格瓶中的白纱布上的鞋油洗净了，A公司瓶中的白纱布上还有鞋油的残留。

　　2、为什么荣格洗衣液有较强的去污力

　　1）两瓶中放等量的水

　　2）在每个瓶中各滴3滴洗衣液原液

　　3）用透明棒搅拌溶液，发现荣格的洗衣液快速均匀的溶解于水中，而A公司的洗衣液溶解速度比较慢，出现许多小颗粒和絮状，象果冻一样。

　　因为荣格的洗衣液是小分子结构，能快速进入衣物的纤维中把脏物清洗出来．

　　3、去污力强的洗衣液是否伤手呢?

　　分别用PH试纸测试酸碱度

　　先用A公司的测试，再测试荣格的，测试后的结果A公司的洗衣液偏弱碱性，而荣格的洗衣液是中性的更接近人体的PH值，同时还有芦荟成分保护双手．

　　4、价格分析

　　A公司70元/升，荣格29元/升 (同时至少有15％的优惠) 70／24.6≈3倍。

　　二、洗发露的产品示范

　　1、让头发有弹性、不易折断。含有100％芦荟精华，具有生发养发之功效。

　　在一根头发的中间来涂上洗发露，稍微片刻后轻轻拉动头发，发现头发有弹性。

　　2、含生态活性银离子，有去污、杀菌、消炎、抗氧化效果

　　（1）在每个小瓶中各装约30ml水，每瓶各滴一滴碘酒

　　（2）其中一个瓶中滴5滴银离子去屑洗发露，然后摇动瓶子10次左右。立即看到

　　黄色的水变清了，抗氧化和去污效果明显(可以用A公司的产品对比)

　　3、用PH试纸测试，溶液呈弱酸性，保护头皮不受伤害。

　　4、价格分析

　　A公司 44元/300ml → 146．66元/1000ml

　　荣格 50元/1000ml→(优惠15％)42．5/1000ml所以A公司的价格是荣格的3.45

　　倍

　　5、使用时注意事项

　　在换品牌时，因产品的交替，头皮要有一个适应过程，有时会有头皮痒和头屑增多的现象，请继续使用，此现象慢慢消失．

　　在洗发时用指腹按摩头皮，不能用指甲抓头皮，若抓破头皮也会产生头皮痒的现象。

　　三、亮肤素

　　挤出一些到手背上(女士在手背上实验，男士可在脸上做实验)，用另一只手的食指和

　　中指轻轻涂抹，可以立刻发现许多类似于污垢一样的东西，那是人体皮肤代谢所产生的死皮，可用于身上难以清洁的部位轻松去角质，如手腕、大腿、颈部及脚跟，做后皮肤变得清爽柔润细滑，效果明显，能引起消费者的购买欲是荣格的一款敲门砖。价格才30元还有15％返利，市面上同类产品的价格是80-150元。

　　注意：女士脸部皮肤皮脂膜较薄者请咨询专业美容师后再使用。

　　四、免水洗手液

　　具有除菌抗毒作用，是旅游必备产品，也是现代人最时尚的随身必备之物，建议人手一支，它除了有杀菌作用对蚊虫叮咬也有止痒消毒的作用，能帮助去除颈部的小肉刺，还能代替市面上：一款女士产品洁尔阴使用，且安全有效。零售价格仅6.8元，是A公司的同类产品的三分之一。

　　五、沐浴露的示范

　　①小瓶中放入少量的自来水，滴入一滴沐浴露，然后摇瓶，重点说明只用“一滴”，然后看。

　　②看泡沫一非常充分

　　③看水的清澈度―清澈透明

　　④闻气味一清香宜人

　　⑤测酸碱度(PH)――弱酸性不伤皮肤

　　⑥价格分析：A公司28元/250ml 112元/L

　　荣 格40元/L 34元/L A／荣格≈3.29倍

　　如碰到顾客问沐浴露水中放入少量的盐会怎样?和A公司的结果一样，手背上放入少许盐，再放入沐浴露，用手搓也会溶掉。

　　六、润肤露的示范

　　1、用PfI试纸测试，注意瓶口擦干净

　　A公司是弱碱性溶液较薄 荣格是弱酸性，溶液较厚

　　2、价格分析

　　A公司59元/350ml 荣格29.8元/300ml→27.64元/350ml

　　53.9/27.3≈2倍A公司的价格是荣格的2倍多

　　七、喷雾口香剂

　　口感温和，人人接受，没有特殊的味道。主要用于口腔护理，有良好的去异味、消炎、上痛、消肿、再生等功效，可加速伤口愈合。特点是荣格的产品芦荟含量非常高，见效快，零售价格仅15元，是同类产品的二分之一！ 
    荣格专卖店长：曾开斌先生  QQ：2496269387   手机：18776350343  欢迎咨询
　　八、牙膏的示范

　　1、看牙膏的去污力，含芦荟高纯萃取精华能有效去除口腔细菌，清洁牙齿。

　　①瓶中放入少量的水，滴2滴碘酒或用烟丝。

　　②然后放入黄豆大小的牙膏，摇动瓶子放3分钟，可以看到牙膏有去污的效果。

　　2、价格分析

　　A公司34元/200g 荣格12.9元/150g→16．6元/200g(折扣后：14.6元/200g)

　　A/荣格=2倍多

　　九、薰衣草系列的护肤品；柔肤水

　　必备工具：一张A4纸。

　　1、含小分子纳米级精油，有更好的渗透功能，帮助皮肤保湿锁水。

　　用柔肤水滴2滴在纸上（不要用密度高的）很快就看到水渗透的现象

　　再用自来水滴2滴在纸上不见渗透的迹象

　　2、价格分析

　　A公司150ml，256元，

　　荣格120ml，98元。 A公司：荣格=2.5倍

　　荣格的护肤品品质可与N公司相媲美！比价格，N公司的护肤一件产品在300，元左右，但荣格的薰衣草礼品套装七件套只有500元，还可以返利20％，真是令人吃惊的价格！

　　十、薰衣草系列的护肤品：粉底液的产品示范

　　1、纳米技术小分子结构

　　两个小瓶中放入等量的水，在两个瓶中各滴l滴粉底液，摇匀后可以看到荣格的瓶中象牛奶状，没有任何沉淀和漂浮物，无挂壁现象。A公司的瓶中摇后可以看到漂浮在水面上和挂壁现象。说明荣格的护肤晶都采用了纳米高新科技技术，使用后感觉透气于爽。

　　2、价格分析

　　A公司232元/29ml→240元/30ml

　　荣格 60元/30ml→ （优惠）51元/30ml A公司：荣格=4.7倍

　　十一、按摩膏

　　取少许按摩膏置于手背，用另一只手的食指和中指轻轻打磨。

　　1）很快荣格的产品会由膏状变成液状精油渗出，漫漫深入肌肤，使皮肤光洁柔滑细腻；

　　2）其他产品无论怎么打磨仍是膏状，很难吸收。

　　3）价格分析：荣格零售价每瓶300克仅48元，A公司256元125克，P公司250元90克。

　　十二、螺旋藻

　　将螺旋藻捻成细末，分别放在水杯中。

　　1）溶解后看颜色，荣格的螺旋藻呈墨绿色，其他的产品颜色浑浊不纯；

　　2）荣格产品是百分百的藻粉，不含淀粉；

　　3）看氧化性，荣格的氧化后一层红油漂着，他牌的很少，证明螺旋藻含量低，藻的活性低。

　　荣格是中国目前唯一一家拥有两种藻种混养的螺旋藻养植基地！每天服用十粒的话，零售价格仅二元，是人人用得起的最完美的基本健康产品．

　　十三、鱼油

　　鱼油的含量决定了产品的质量和功效。市面上一般的鱼油EPA含量180mg/粒，DHAl20mg/粒，而我们的鱼油EPA360mg/粒，DHA240mg/粒，是A公司含量的两倍，价格仅60元/瓶，是A公司价格的六分之一，每天两粒会员价仅一元，是人人用得起的功能性健康产品，更是现代人、中老年人预防心脑血管疾病的最佳选择。

　　十四、荣格金樽的产品示范

　　用一小瓶倒入少量水，再放些米粒，模拟人体内环境，水是体液，米好比组成人体的细胞。滴入数滴碘酒，渐渐地瓶内的水和米粒发黄发黑。如同人体受紫外线侵扰，受空气的污染，或喝的酒，吃的药都会在人体内产生毒素，使人的机体被氧化，随着休液中的毒素使细胞慢慢变异，人体会越来越疲劳，免疫力下降，使肝脏受损，脸部形成色斑或产生疾病。取少量荣格金樽粉末倒入瓶中摇匀，瓶内的水瞬间变白，米粒也由黄变白，起到氧化还原反应。再滴入数滴碘酒，瓶内物质无反应，说明金樽有增强人体的免疫力作用。

　　平时每日2-4粒，有保护肝脏修复肝脏功能，分解体内毒素提高机体免疫力。

　　饮酒前服用2-4粒，可快速提高酒量，减少酒精对肝脏的损害。

　　饮酒或醉酒后，将金樽粉末倒入杯中加适量凉开水摇匀，直接服用，可快速分解酒精、醒酒提神，减少酒精对肝脏的损害。

　　十五、甲壳素的产品示范

　　首先倒两杯水，一杯里加全脂奶粉（温开水），全脂奶粉代表我们平时所吃的酸性物质，然后搅拌一下，表示酸性物质在我们人体当中，再把另一杯水中加少许白醋，这个白醋代表我们人体的胃酸，然后再把甲壳素粉末放到有胃酸的溶液里面，搅拌以后，倒入全脂奶粉的水里，可以看到它有很明显的吸附作用，分层很快很明显就把酸性物质吸附出来。它有两个好处，一个是阻断了酸性物质进入人体的血液当中，另外一个更重要的就是它的游离氨基可以进入到我们的血液和血管壁中，把酸性物质通过吸附，把它排泄出来，因为它是正电荷，而我们体内的酸性物质都是带负电荷的，所以说它有很好的改善作用。
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　　产品演示结束以后真心祝福每一位新老朋友都能用到价廉物美的产品，享受到高品质的健康生活。

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