直销文摘

一个优莎娜直销商的感概
 
华人在美国做直销确实不容易，华人本来就是少数族裔，何况还有那么多的直销公司在竞争。我住在纽约皇后区的法拉盛（Flushing），这几年除了打工，业余时间做USANA（优莎娜）直销。由于我的“直接上线”搬去加州了，而纽约都是别的团队，因此我只能单打独斗，没法组织培训。
 
赵鑫是USANA“黄金董事”（Jianxin Zhao 会员ID：3133366 ），住得离我不远，经常来找我，想说服我去做他的“短线”。我知道他的家底，始终没有接受。USANA是“双轨制”，赵鑫做成“黄金董事”算是幸运，“长线”是上面放下来的人，都不认识他，而“短线”则靠北京市公安局的“老同学”大批购货而积累点数，根本没有团队。我如果去做他的“短线”，依旧是单打独斗，“跳线”对我毫无意义，还会前功尽弃。
 
赵鑫见我不为所动，后来便设法拉我做iNetGlobe（环网）直销，说是很容易赚钱。我听明白了：投入2000美元，完全没有产品，然后靠拉人垫底来拿奖金。对于这种Money Game，我毫无兴趣。过了不久，iNetGlobe被查封了，许多人惊呼上当。我想，赵鑫心里也一定懊悔不已。
 
几个月后，赵鑫又来找我，要我做RBC（RBC Life Sciences），说产品如何如何好，制度也比USANA好。其实，我已听说过RBC。我问他“上线”是谁？他说是徐小琳。名声这么臭的“传销跳蚤”，他居然也跟，我只好摇摇头。我问他为何突然改做RBC，他说：“USANA卖的是维生素、葡萄籽、鱼油、钙片，这些每家公司都有，市面到处都是同类产品，而所谓‘1500强的第一名’，也不是什么机构评出来的。”我一听就生气了，立刻拒绝。我告诉赵鑫：只要USANA产品质量好，用户满意，照样可以做；而那些新公司系统不稳，加上“上线”又是“传销跳蚤”，参加进去必然是白忙乎一场。
 
过了一阵，我在超市里购物碰见赵鑫。他起初想回避，见我喊他，便只好跟我聊几句。我问他RBC做得怎么样，赵鑫支支吾吾说“没怎么动”。我马上猜到他准是又栽了跟头。为了不使他尴尬，我不再追问，故意绕开话题，说“听说徐小琳和谭伟光都加入IPC Shopping Card（马来西亚直销）了，他们没拉你去做吗？”赵鑫脸色阴沉，没好气地说：“他们参加的公司多了去了，我为何要跟着他们跳呢？”跟错团队是致命伤，我想赵鑫一定有苦难言。
 
纽约法拉盛这里做直销的人常说“做美安(Market America)，要跟刘敏；做USANA，要跟刘日月；做RBC，要跟小鲍”，主要是因为刘敏、刘日月、小鲍他们都是很执着地“只做一家”，并且把全部时间用于帮助“下线”发展。赵鑫做了那么多年直销，应该清楚，“上线”跳来跳去将害惨“下线”。
 
我对RBC并不陌生，小鲍的“下线”也来找过我几次。我认为，只要努力和坚持，无论做哪一家都会成功，何况USANA公司实力和培训系统都比RBC强很多。不过，我跟赵鑫交谈时，却绝口不提小鲍，是因为知道他和小鲍的关系很僵。
 
记得两年前，赵鑫曾把身穿西装的小鲍领到我面前，炫耀说“他年轻有为，是真正的人才”。小伙子仪表不俗，态度谦逊，是个文人，跟赵鑫站在一起很不协调。赵鑫得意地说：“我跟小鲍要组建USANA世界华商联谊会”。可是，时隔不久我就听说小鲍向USANA发传真，声明正式退出。事后赵鑫一蹶不振，终日在家生闷气，逢人便骂小鲍“没良心”，“跑去别的团队去了”。我不知道他们之间究竟发生了什么事，却暗自佩服小鲍有眼光和做事果断，而一点没有替赵鑫惋惜的感觉。可是后来我听说，小鲍并没有象赵鑫所说的那样“跑去别的团队去了”，而是在半年后加入了RBC。我真懊悔当初没有去说服他来做USANA。
 
关于小鲍，至今除了赵鑫一人，我至今还没有听到过一句负面的评论。我跟小鲍没交往过，印象只是表面的，无法判断其为人品行。不过我想，小鲍离开了赵鑫，退出USANA，赵鑫心里无论对此多么不满，谩骂诽谤，死缠烂打，总是不对的，太失水准。退一步说，要是小鲍没有去做RBC，而是加入了USANA其他团队，并且在USANA大会上讲课，这样的话，你赵鑫岂不是更受不了吗？
 
纽约法拉盛地方不大，华人直销圈子的人也大多相互认识，抬头不见低头见，何必搞得这么僵呢。做直销靠的是人脉，大家必须相互抱团。
 
说句心里话，我真的很羡慕刘日月团队----他们每周都有好几次培训和聚会，而我一直单打独斗。不过，我一定会坚持，也深信自己一定会成功的。
 
裴珍
2010年11月28日
（摘自中国互联网）

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