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- ·我的日志(67)
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- 【原创】 谭权勇先生谈直销产品的价值
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我的日志
对比直销产品价格,已经是很多新直销人必问的问题。那么我们是否正确对待了这个问题,我们对比的结果于我们的事业有何帮助?抑或是我们可以从另一个出发点,另一个角度去看待这个问题,也许我们会收获得更多?
谭权勇先生以此为体裁,特为我们讲述了一个全新的理念 “隆力奇直销的产品价格贵吗?”
作为直销人,确实经常遇到这样的问题,因为消费者很关心,但是还有比价格更关心的因素,那就是产品的质量和功效。 回答这个问题我想说三点:
一、 值决定价格,价格不是唯一标准;
如果我问你说,是100元贵,还是10元贵?你该如何判断呢?100元就贵吗?对,那要看这100元钱花出去得到的是什么?你买什么东西,对吗?100元买个电视机贵不贵?而10元买的是一根葱,贵还是不贵?
2元钱买的白班笔能用一个星期,4元钱每个用3个星期,你选哪一种?
实际上贵不贵这个问题并不重要,贪便宜是穷人的思想,购买产品还是看品质,看你需不需要,看你觉得值不值?有人说贵是他的口袋里没有钱。一个乞丐,如果公交车是1元钱,它也觉得贵,还是走路不用花钱。
二、贵与不贵市场说了算,消费者说了算;
价格高不高并不是你说我说,看市场的认可接受程度。汽车你说贵吗?马路上跑得很多啊,经常赛车,而且还有很多名车。
从 另一个侧面看,安利公司在中国的营业额达接近200亿元,这就综合反映了消费者对名牌产品的接受,消费者是最终的评判家。
产品再贵也都有它的市场,奔驰车的价格是夏利的多少倍,奔驰公司没有倒闭,营养保健品的未来市场很大,据统计中国未来五年将有1000亿的营业额,好的产品还用发愁没有人要吗?关键是找到合适的使用者。
如果说身边还是穷人多,那么还是请他们考虑一下如何利用直销来改变生活,成为有钱人吧!
三、隆力奇产品价位并不高;
如果你所处的是农村,乡镇,周边的消费能力有限,那么好,隆力奇正是低价位,高覆盖的产品代表,传统销售的产品多是机元钱,十几元钱的产品。就是现在的直销产品也是看着贵用着便宜的浓缩型。很实惠,所以铸造了国人皆知的大品牌。
隆力奇还有其独特的产品,市场上没有第二家,这种高科技的产品也应该是垄断市场的价格。也并不是高价,比如说:具有国家专利,清华大学研发的北冬虫夏草,2000元三瓶,木箱包装的,使用三个月,平均一个月不到 700元。还有青丝卫生发液是量化时间,量化效果,签订合约,无效退款的承诺产品,每瓶的价格仅为95元。这些都有专门的受众,价格实惠。
文章发表于,谭先生的团队网站