起步篇

    列名单是正式启动直销事业的第一步，有些人将列名单想得很复杂，以至于迟迟列不出来，丧失了开拓的先机。启动动作拖得越久，执行动力就相对递减；事实上，列名单很简单，就是把你认识的人名字写下来，也等于是个人人际关系总的整理。列名单还不是邀约和销售，先不要自我设限，否则会影响名单的数量，连带地会影响启动的能量。哪些人会出现在你的名单上呢？基本上，列名单的原则是由近而远、由亲而疏，从家人开始，然后找出所有的“同”，包括：同学、同事、同乡、同宗、同好、同胞、同业..，如此一来，你的名单就相当可观了。名单列出来之后，接下来就要针对这份名单进行分析。分析的用意，在于帮助我们找到“对”的人。对新人来说，前面几个优先开发的名单非常重要，如果一开始挑选的对象都顺利签单，那么就有信心、有动力，继续销售、推荐；反之，若碰到不对的人，一再遭受挫折打击，很可能名单还没用完，人就已经“阵亡”了。在“销售”部分，有四种对象可以优先开发：

    1.对产品有确切或迫切需求的人。

    2.有正确保健和保养观念的人。

    3.舍得花钱对自己好的人。

    4.对你百分百信任的人。

    而在“推荐”部分，同样有四种对象可以优先开发：

    1.有企图心和事业心强的人。

    2.有积极行动力的人。

    3.懂得掌握趋势、有“备胎”观念的人。

    4.本身具影响力、或者是意见领袖的人。

                              本书购买热线：400-007-0908

«上一篇：如何拟定启动计划？——摘自周由贤《第一次做直销就上手》   下一篇：如何面对拒绝？——摘自周由贤《第一次做直销就上手》»