笔者非常认同直销企业，它不仅给予众多人的就业机会，它还替国家，替社会行使了教育职能；很多人因为直销，生活富裕，人生幸福，生命不同！然而由于直销作为一个新兴的行业，尤其在中国，民族直销业也在刚刚兴起，之所以说“刚刚”是由于有的直销企业刚成立不久，更重要的是直销企业的老板涉足直销时间不长。所以人们容易被“以往传统行业的经验影响”而进入经营的误区。

衡量是否出现误区：企业目前的经营状况如何？是上升，还是下降？经销商的稳定性如何？流失率是递增还是下降？和往年比较，新经销商产生的速度如何？是上升还是下降？公司的资金链是否稳定？风险是否很小？等等。

如果直销企业出现上述状况，就有可能出现了经营误区。这时企业高管团队，尤其是老板就要高度重视，自我觉察是否企业的战略出现了问题？详见本博客博文《好的战略和有效的行动是成功之本》《自我清晰，万事明朗》

今天我们以国学智慧的“道”（规律）来探讨直销企业容易出现的经营误区。“道”有三个属性：

1，由繁到简。2，大道至简。成功慢也是不成功，企业经营状况出现问题，就是没有把大根大本抓住。或者是不重视“大根大本”，或者是“迷失了大根大本”。不重视大根大本会出现成功慢，迷失了大根大本会出现经营状况出问题。

3，天人合一。道，宇宙自然的规律。德，人们根据这个规律，总结出的实践方法。如人们根据“水满则溢月盈则亏”的自然现象（道），总结出“满招损谦受益”的人生智慧，中国古圣先贤总结出“礼（心谦卑）”（德）的教育方法。人们如果遵循道德，感悟“天人合一”的智慧，人生的各个方面都成功。否则，就会出现问题，包括直销企业的经营。

直销企业经营误区一：把直销变推销。

现实中，有的直销企业在直销业务中加入了“推销，即传统行业的营销方式”，使直销企业的“性质”，“有一部分业务为传统行业业务”。衡量标准：直销产品性质。

如果直销企业的产品，家人们不能以“会员卡”来消费，并且在“直销”的过程中，不能纳入“奖金制度范畴”而是所谓的“提成”，该产品就不是“直销产品”，该产品的相关业务就不是“直销业务”而是“推销业务”，该直销公司的“性质”就加入了“传统行业”的成分。如果该直销公司加入了“大部分的传统行业的性质”（以公司整体的战略和管理团队是否重视非直销产品来衡量），该公司的经营状况肯定会出现问题。为什么笔者这么肯定呢？因为该公司忽略了一个大根大本的事情———“直销公司”比“传统行业公司”的“优势巨大”。

很多直销企业如果出现“直销变推销”的现象，就是老板并没有深刻认识“直销优势”，最开始涉足直销时“非常重视直销模式”，企业发展迅速，之后“慢慢淡泊”了“直销优势”。

笔者再谈一谈“直销优势”供直销老板参考：

优势一，传统行业招工难，直销企业招工容易。所有的家人都是人力资源部的。

优势二，传统行业构建市场网络难，招聘销售人员难，直销企业的销售网络和销售人员的增加速度是传统企业的几百倍。

优势三，传统行业培训难，直销企业每个上线都是下线的“义务培训师”。

优势四，传统行业营销推广费用，如广告费非常大，直销企业非常小。

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上述优势直销老板以前都知道，但是“没有深刻认识”。那么邀请您思考：您新涉足的“非直销领域”进展的如何？投资回报如何？是否分散了“直销领域的精力”？从老板，到高管团队，到中层，到经销商的“直销领域的精力”是否被分散？结果是否打折扣？不分散时，直销企业之间都在竞争激烈，分散后是否给他人提供了“可乘之机”？

只有深刻的认识“优势巨大”，才能“坚定不疑”的走“直销路线”。否则“一个拳头变成了五根手指”，“任何一根都没有力量”。和“其它对手的博弈”就会出现问题。

解决方法：

1，直销企业老板深刻认识“几百倍”价值大于“一倍”价值。深刻认识“新涉足的，有价值的，非直销领域”的价值，无法弥补其“悬殊的差值”。

2，即使新领域的魅力非常大，也要深知自己的精力有限，做好直销再说。

3，即使做好直销了，去涉足新领域，也不要分散“直销管理团队的精力”（五个手指的单一力量与拳头力量的对比）。

4，即使新领域需要“借助”原直销领域的网络。要留意只是“借助”，不要分散经销商的“直销注意力”，包括“学习注意力”和“市场开拓注意力”，只能借助其“广告效应”等。

5，企业当下的战略迅速转变，敢于放弃。建议转变到：100%精力做直销。

一条不成熟的建议，一条意义巨大的建议，献给已经涉足“非直销领域”的直销公司：把“非直销领域的产品”开发成“直销产品”。检视点：1，会员卡可以购买；2，纳入“奖金制度范畴”；3，抹掉推销的痕迹。

好处：1，不会完全否定以往走的弯路。

2，一个新的有价值的直销产品诞生（最初涉足该领域时肯定看到了其价值）；有可能实现直销产品创新。

3，公司整体分散出去的注意力“快速回归”到“直销领域”。犹如伸开的手指，重新握拳，再次出击，定可成功。

4，公司“非直销领域的开支减少”，资金链稳定，公司发展稳定。

5，“非直销产品”转为“直销产品”后，瞬间增加其销售收入。因为新加盟的家人会成为消费者，还有没有消费完“会员卡金额”的老家人成为消费者。

当今时代，各个领域都在讲创新，只有创新才能超越，只有创新才能不败。然而创新也要有大根大本。直销企业产品创新要建立在其“产品属性”是“直销产品”的基础上才可成立。直销企业核心竞争力创新要建立在“对直销高度专注”的基础上才可成立。要真正排好并信任直销企业的核心竞争力排序：1，企业文化第一；2，培训系统第二；3，直销产品第三，才可成立。由此排序才能确立公司日常工作在兼顾上述1,2,3点的同时，还能确立日常工作的轻重缓急，才能使公司日常的工作关注方向不至于“跑偏”。由此为基础，才有“精力”去创新。

上述观点只是笔者个人的观点，邀请各直销企业“批判的吸收”，如果能对中国民族直销企业的崛起起到一点作用，笔者不胜欣慰！（待续）直销企业经营误区二：忽略人心，气场，魂魄