曹一方：2008年天津尚赫公司　蛰伏与觉醒

销售低迷

如果说产品是企业的生命，那么销售则是企业生命的补给。天津尚赫的生命补给量长期维持在仅能延续生命却不能让生命成长的水平上。

2004年，尚赫销售业绩过亿，2007年尚赫销售业绩终于突破2亿。从2001年天津尚赫重振直销市场到销售1个亿，尚赫用了3年;从1个亿到2个亿，尚赫又用了3年的时间。对比同在天津、1995年进入中国内地的仙妮蕾德，由于2005年行业动荡，2006年末的销售是10亿，2007年由于经营方向的调整，略有下滑，但也有9亿。同样也在天津并于1995年进军直销的天狮，2007年的销售大约在17亿的水平。

同样的区域，同时的起步，尚赫已经被对手甩在了后面。

显然，销售低迷和研发不力、人员流失有着必然联系。董丽萍认为，销售低迷还因为天津尚赫公司的企划在整个公司的经营中一直以来是较弱的部分。作为公司的战略核心智囊团和策略执行监控组织，尚赫的企划部门在开发产品、管理品牌、设计企业运营模式和设计直销管理模式等工作中所做出的成绩差强人意。

觉醒

产品成长

在成都的广源体系年会上，董丽萍和直销商们更愿意提及到的是胶原蛋白口服液和净水机这两款产品。当说到胶原蛋白口服液养颜丰胸的功效时，董丽萍还拿自身作例子向直销商们说明。在传统产品的成长曲线走下坡路时，尚赫已经开始在其他产品上寻找新的增长点。

尚赫的直销商们十分看好胶原蛋白口服液的成长潜力，这款产品美容功效明显，加上部分直销商开美容店的背景，胶原蛋白口服液在市场上的表现将会呈上升势头。

董丽萍认为，净水机在直销行业内的这块蛋糕还有待做大，相对于市面上的净水机，尚赫推出的净水机具有一定优势。若通过宣传改变部分大众的饮水习惯，把市场培养起来，尚赫净水机的成长曲线也值得期待。

人才培养

经历了2003年的动荡而留下来的尚赫直销商们，通过近年的拼搏与奋斗，已真正成熟。他们旗下的销售体系在内蒙、河北和陕西这三大尚赫的销售区域里，表现得成熟稳定，成绩斐然，其他各省市的销售队伍也在不断壮大。

董丽萍的广源体系在内蒙、河北表现不俗，据其介绍，其中在包头市的销售和影响力已经超过安利。其他省市的广源团队也在董丽萍的带领下逐渐发展起来。广源成都系统的领头人之一肖桂兰在2007年的业绩就达到了400万元，另一个领头人梅芳也有200万元的业绩进账。

销售激励

14年在中国大陆的直销经验，带给天津尚赫的是深厚的底子和稳固的基础，要想在销售业绩上有所突破和上升，对于天津尚赫来说也并非是难事。

年会上，董丽萍向参会的直销商讲解了计酬制度和今年的激励机制。整体累计、不归零和只升不降是尚赫制度的三大特点。而尚赫的激励机制包括电动自行车、日本旅游和夏利车，这些激励对市场带来了不小的刺激。

通过自身体验产品，熟悉产品功能，再向客户推销一直是董丽萍向旗下团队强调的重要销售方式。产品的功效在自身上的体现才能更好地让客户信服和接受。天津尚赫年初出台的新制度规定，要求从2008年1月开始鼓励所有直销商每人每月落实600PV的个人消费，2008年3月正式严格实施。这一规定不仅是为了加快了产品的流动，也是为了促使直销商接受和实施“自用产品再推销”这一直销方式。

这几年，尚赫在蹒跚的步履中缓慢前进，积累实力的厚度是否达到了喷薄而发的程度，面对机遇与挑战并存的2008年，尚赫能否一扫低迷，带给业界一个惊喜，我们拭目以待。