金云义：谁影响着 2008 年的中国直销业？

影响2008年中国直销发展的重量级人物还有新上任的商务部部长陈德铭。这位获得管理学博士、2007年12月29日被正式任命为国家商务部部长的陈德铭，是“苏州模式”的主要创建者，他更趋向于“政府主导型”的经济发展模式和引进发展型，主张政府除了做成熟市场经济下政府应该做的事，比如除提供制度和政策环境外，还通过制订非常明确的发展规划和发展战略来引导投资者进入，并积极参与到引导外部资源尤其是企业家资源的进入。如果这种指导模式被陈德铭在商务部继续推行，对中国直销业，尤其是已经进入的外资直销企业和准备进入的外资直销企业，应该是一个很大的利好消息。

行业趋势

经过两年的直销开放适应期后，2008年，中国直销行业总体将处于稳中有升的复苏状态，大型直销企业和部分新锐企业在2008年的反弹将更加明显，这种趋势其实在2007年下半年就开始显露苗头。

“你可以跑不赢刘翔，但一定要跑赢CPI”已经成为国人2007年下半年的口头禅。2007年下半年开始的物价上涨，已经让中国的经济存在着从结构性通货膨胀发展成全面性通货膨胀的可能。中国经济的这种变化，对中国直销业的影响有利有弊。

有利的一面体现在，为防止中国出现全面性的通货膨胀，2007年11月27日，中共中央政治局召开会议，要求“把防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀作为宏观调控的首要任务”。“坚持扩大内需的方针，着力增强消费对经济增长的拉动作用。”这对以提倡消费为主的中国直销业来说，是最大的政策面上的利好。

但是在包括整个生产原材料和能源价格普遍上涨的大前提下，直销企业在感受到政策利好的同时，也感受到了生存和业绩的压力。许多具有前瞻性战略的大型直销企业，已经在根据中国经济的变化对企业进行战略性调整。

新品的发布和产品的更新换代会是2008年上半年各大直销企业上演的重头戏，无论是产品的种类还是产品配方的改良，都会成为企业拉动销售业绩的重要手段。目前几大直销巨头已经在开始实施这一计划。如玫琳凯大规模进行产品的升级换代、雅芳进军保健品行业、安利大力推广新品皇后锅、新时代的新产品也是公司新年的重点戏……

物价上涨的压力也将让直销企业稳定的产品体系受到提价的冲击，安利(中国)公司副总裁陈朝龙先生最近在接受《羊城晚报》采访时，就暗示安利(中国)将会对产品提价。

不过稳定仍然是2008年整个行业的关键词。在经过2007年直销企业高管频繁换将的震荡后，2008年的中国直销企业，尤其是大型直销企业的高管队伍将相对稳定，这对行业和企业来说都是一件好事，这有利于高管能潜下心来全力抓好公司业务，提升公司业绩，而不是整天在想下一个东家会是谁。

上市和原始股可能会成为2008年中小直销企业招兵买马的主要噱头。作为直销行业中异军突起的黑马，月朗国际在钱港基加盟后以闪电般的速度上市，将极大地刺激效仿者的上市情结。无论是否会成为月朗第二，上市和原始股都会是这些效仿者们的市场杀手锏，许多盯着这些东西而去的经销商，可能会大吃苦头。这样的上市挽救不了行业，这样的上市只会让行业变得更加的浮躁。这种浮躁的心态底下，其实是企业正在偏离规范直销的轨道。

类似卫生巾的产品将继续火爆，许多新起盘公司可能会纷纷以这类产品为市场的开拓利器，整个卫生巾市场将出现大小诸侯割据的混乱局面。这种鱼龙混杂的局面将引起管理部门的高度关注，作为边缘产品之一的卫生巾能不能在2008年继续走它的政策边缘路线，就需要看管理者的决心了。东方康林如果能解决好职业经理人的问题，在2008年有可能会成为月朗国际的重要竞争者，两家公司在市场上的激烈竞争将不可避免。

与2007年相比，2008年的直销人将更加活跃。经过2007年中国股市的大起大落，梦想通过股市来替代直销的想法已经被现实击碎，资源在直销业高度集中的直销人必将全面回归直销。直销人的大面积回归，将带来一个繁荣期，但这种繁荣期并不是一个稳定性。短暂的繁荣有可能会造成以家族型企业和民营企业为主的部分企业对行业发展过于乐观而单方面提高直销门槛。繁荣期还会加速新公司的起盘，而新起盘的大部分企业在研发力量极度薄弱的情况下，将会以制度的诱惑来吸引人员加盟。这样的此消彼长，将会加快直销人的流动速度，人来人往的热闹背后，这些企业和直销人都是表面繁荣现象上的泡沫。