甄刚：难了直销情怀 进退直销其实并不绝对

　　其实也有离得开的理由

　　不过，断言进了直销的门就出不去的这种说法过于绝对。1997年，台湾也出现了直销风暴，大家最后从什么地方来又回什么地方去，那些因为辞职被别人占了岗位的人只好去找更差劲的工作。
　　2006年统计数据显示，台湾约有15%的人从事直销，而且不是所有的直销人都靠直销生存，直销业的特点决定了靠直销过上好日子的只是一部分人，那么其他的直销人靠什么呢？
　　我们可以从博弈的角度去考虑。有公司说其聘级是不受限制的，谁有本事谁就可以上去，这容易引起片面的理解。事实上，你达不成相应业绩就上不了聘级，即使暂时靠囤货冲业绩上去，不久也会掉下来的。因此，一些发现自己其实做不到高聘的人，就会放弃。他们放弃的可能不仅仅是这家公司，甚至也会选择离开直销业。
　　直销的成功率并不比别的行业大很多。我们知道万里大造林、蚁力神搞的都是庞氏骗局，其实它们的收益率还比不上前段时间的中国股市。如果你在2006年6月1日买上一支股票，持有到2007年5月30日，一年里你的收益很可能不会低于200%。
　　所以，事实并不是大家想象的那样，直销其实也是进退自如的，主要看你是否适合再继续呆在里面。以下是退出与否可以参考的几个方面:
　　1.诚实地问自己:如果继续下去，能否在直销业获得成功？为了这样的成功，自己所付出的代价是否值得？
　　2.国家对这个行业的政策是否严重影响你的收益？
　　3.坚持，还是放弃，哪个对自己更好些？提前认识到如果自己不合适做直销而迅速放弃，用金融术语来说叫“止损”，它不会伤你元气，因为弹尽粮绝、四面楚歌做不下去才放弃，那就是“割肉”了。
　　直销的特点是不需要有学历、经验，因此很容易获得大众的认同，但直销也是一个灵活的游戏，股市一赚、二平、七亏的法则同样适用于直销。人们不愿意离开直销，很大一部分人是因为有“好马不吃回头草”这样的心理因素。很多进入直销的人，辞去按社会标准来看蛮不错的工作，他辞去工作是因为他认定直销能带给他更高的经济收入。但是如果结果仅仅是面子上好看，实际收入并不理想时，退出也就顺理成章了。
　　事实上，如今无论是企业还是个人，都压抑着对直销的满腔复杂情感，直销一旦博得政策的支持，这些企业和个人肯定都会带来很多有创造性的壮举。然而，我们也不得不面对现实，因为政策吃紧，企业陷入困局，直销人员一直在持续流失，直销从业人员的低龄化加剧，有经验的直销老人退避三舍，静观其变。因此，直销企业和直销人，都不会单纯的决定进退直销业。