超速系统 姚杰：我用理性打造网络直销系统

    深色西装白色衬衫，姚杰拉着行李箱，匆匆而来。他的每次出现都让人感觉到他的忙碌，时间的紧迫。
    
    见到姚杰是在一个寒冬的午后，他对直销事业的执著，对新时代的热爱，对系统成员的热情，让冬日的寒冷相形见绌。
    
    这是我们的第二次见面。
    
    直销朋友在看了姚杰的网站后，告诉记者：“尽管现在许多人也在使用网络展业，但对互联网运用的细致程度和达到的效果却远远不及姚杰。”
    
    对于姚杰的网络化直销，记者充满了好奇，自然也成为了这次见面和访谈的重点……
    
    找到方向，找对方法
    
    “选择新时代让我找到了努力的方向，运用网络让我插上了快速发展的翅膀。”
    
    每个直销人都有故事，姚杰也不例外。
    
    以成功为目标的姚杰，当过销售经理，也做过自己的家居装饰公司，最后，他决定要重新走一条属于自己的成功之路，这一选择就是三年。
    
    在三年间，也有人给姚杰谈及过一些直销公司，但他总觉得少了点什么。直到新时代的出现，经过多方求实和了解，它完全符合姚杰的择业标准。
    
    “经过几次选择，我自己总结出了一套择业的标准，只有完全符合时，我才会全力以赴去拼搏。”姚杰很坚定地说。在姚杰看来，再次选择行业和公司是一个非常慎重的事情，没有十足的把握他不会盲目涉足。
    
    然而，找到方向只是走向成功的第一步，未来还有很多困难在等着他。面对陌生的直销行业，姚杰也曾受过挫折。
    
    “你知道吗，最初我也以为直销只要找人谈谈就可以成功，但是经过了5个月才卖出去一支牙膏的挫折后，我发现做直销，方法太重要了。”
    
    记者突然想到很多失败的直销人，好奇地问姚杰：“面对这样的挫折，为什么你没有选择放弃呢？”
    
    姚杰笑了笑说：“我相信我一定可以成功，因为我的选择是经过深思熟虑和仔细研究的。不是常有人说，‘当一条路走不通时，应该换个方向试试’。我相信这么好的行业，这么好的公司，如果我没有成功，那一定就是我的方法不对了。”
    
    什么方法才能建立一个有效的销售网络呢？姚杰寻求着。
    
    21世纪，速度很重要
    
    “以前，觉得火车很快，有了飞机后才发现，原来时间可以缩短；以前和远方的人联系，需要等待漫长的邮寄时间，现在网络让人与人的距离一下缩短了。”
    
    巴尔扎克曾说过：“伟大的人物都走过了荒沙大漠，才登上光荣的高峰。”当所有人都以为姚杰会再次失败的时候，他并没有放弃。
    
    但是要迅速启动，以前的熟人圈是不行了，只能开发陌生市场。但是，谈直销，谈新时代，对于熟悉的人都有难度，何况是陌生市场呢？如何才能尽快打开局面呢？喜欢网络的姚杰发现，如果能在网络上展业，也是一个不错的方法。在网络上的交流有时往往容易被人接受，只是那个时候新时代还没有非常成熟的网站，使得姚杰无法更好地导入观念。
    
    “既然没有这样的网站，自己为什么就不能率先做一个出来呢？什么事都需要抢占先机。”
    
    为了能有一个较好的网站，姚杰花了两三个月的时间，专门研究各式各样的网站，当然包括所有的直销类网站。然后分析这些网站的优点和缺点。就这样一个专业的新时代网站在姚杰的琢磨和研究中渐渐成形了。
    
    为了这个网站，姚杰可说是费尽了心思，有时候为了想一两句话，他可以用上一整天的时间。他认为，网站就是一个不开口的活动会场，上面的每个字甚至每个标点都应该精确且具有吸引力。而且他还不断总结出了一些观念放在自己的网站上。如：加入新时代的16大理由、选择新时代超速成功系统的10大好处等等，这些观念都是姚杰通过实践后总结得出的。
    
    有了网站后，为了有一个完整的网络展业系统，他又接触和研究了不少运用网络运作的成熟系统。在结合自身的优缺点后，姚杰开始建立起特有的网站展业系统。
    
    于是，在选择了网络展业后，姚杰就像坐上了“魔法飞毯”，事业飞速前进。
    
    “以前没有网站时，光是寄资料的的费用，一个月就有可能花费好几百，而且还不一定有效果。现在，我只需要给他一个网址，如果他对直销感兴趣，对新时代感兴趣，就会根据上面的联系方法主动联系我。通过这种方式层层筛选下来，我可以节省很多时间，而且他们的了解不再是过去的被动接受了，成功的几率提高了很多。”
    
    陌生市场的利器
    
    “因为网络，让我有机会接触到很多不同的人，我的事业就这样从陌生市场开始了。所以，如果能灵活运用网络，它真的是一把好的利器，用于劈开陌生市场的厚冰。”
    
    自从有了网站的帮助后，姚杰的事业一下子突飞猛进。当谈及他的网站时，姚杰脸上总会显露出满意神情。那是他辛苦的结晶，更是他事业的好帮手。
    
    有了网站作为强硬的支持平台，面对陌生市场，姚杰不再陌生。有时候往往通过一条短信或者一个电话给他们一个网址，就能让他们全面了解新时代，了解超速成功系统。
    
    也许，网络还让人觉得不确定，面对这样的疑问，姚杰很自信地说：“我相信我的网站是比较全面的，各方面的功能都比较健全了。如果还有疑问，我们还可以推荐当地的领导人给他，进行详细的讲解。”
    
    为什么网站会带给姚杰这么快速的发展呢？姚杰这样理解网络：“时代在不断进步，直销方式也应该与时俱进。过去的方法显得有些陈旧了，而且效率不高。网络可以提升速度，是直销一个很好的补充和催化剂。利用网络展业的好处很多，但最重要的有三点：第一点是省钱。全国各地的朋友需要了解新时代和我们系统，直接上网看资料就可以了，大家的花费都会减少；第二点是速度快。网络的速度是任何展示平台无法比拟的。更新快，交流快，及时方便。沟通的效率提高了，网络上可以留言也可以下载；第三点是透明化。我们会员通过注册审核就可以看到全部内容，包括产品介绍、制度、组织结构，甚至每月的奖金单。明明白白做直销，清清楚楚领奖金。”
    
    另外，作为新生力量的电子商务也被运用到了姚杰的网站上，现在他的网站已经开通了银行付款功能，可以在网站自动完成购物、下订单或者加入的程序。一切显得方便快捷，而且新颖。
    
    记者不由得在感叹姚杰的超速发展的同时，想起朋友调侃时说的一句话：“我不求比别人快多少，半步就足够让我傲视群雄了。”也许，网络正是让姚杰快了那关键的半步！
    
    能看到趋势固然是好事，但是能抓住趋势才是成功的关键。姚杰看见了网络能带动直销发展的趋势，同时也通过不懈的努力登上了这班快车。
    
    团队协作
    
    “我铺好了轨道，并启动了快车，就是希望能让更多的人，也能搭上这班通向成功的网络快车。”
    
    合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达成某一个特定目标，而把他们联合在一起。戴尔?卡耐基把这种合作称之为“团结努力”。
    
    直销不是一个人就能成功的事业，姚杰深深认识到这点。于是，在进入直销一年半的时间后，姚杰渐渐导入系统的概念，而且在实际运作中也不断完善这个系统?“超速成功系统”。
    
    称为超速成功系统，也许源自于姚杰，他自身就是一个超速成长的人，在运用网络技术开拓陌生市场后，不到半年时间，已经成为新时代的8级经理。
    
    那么，作为创立者的姚杰又是如何来帮助团队成员的呢？
    
    姚杰笑着说：“我在系统中没有什么特别高深的办法，就是为我的团队成员解决问题，而解决方法就是要常常换位思考。”
    
    记者很好奇，虽然业界都在提倡换位思考，但是大多体现在销售方面，以顾客的角度来思考问题。作为一个系统的领导人如何换位思考呢？
    
    姚杰给出了答案：“直销商需要什么就等于我需要什么，我为什么做新时代，我不是把自己当成经营者来考虑，而是把自己当成客户，当成合作伙伴，是跳出新时代来考虑的。为什么要做新时代，能得到什么好处，这是他们关心的。我自己做的过程中走了很多弯路，我不希望团队中的人再走弯路。所以，时刻把自己放在他们的位置上去想，我在这个阶段遇到过困难。我是经历过这些过程的，就有解决问题的经验，把经验告诉他们，就会让他们少走很多弯路。”
    
    姚杰想了想，然后打了一个比方：“我才开始做直销的时候，不知道如何邀约，也不知道如何及时跟进。那么要如何推广新时代事业呢？直销新人也会遇到这样的问题。所以，在我的系统中有一套程序，是设计好的几封针对不同文化层面的商函，只要记录下收件人地址和相关信息，网站就会在一个月内，定时发送商函。这样可以大大降低他们的操作难度和减少跟进时间。”
    
    就这样，姚杰事先把成员可能遇到的困难都提前解决了，那么，他的系统成员，几乎不用太担心不懂网络和直销的事，因为姚杰已经帮他们都设想到了。只需要他们会打开网页、点击鼠标等一些简单操作即可。
    
    姚杰说：“目前，我还负责培训和网络功能的开发，重点就是带动系统，把系统做得更完善、更方便操作。所以，只要能让成员省一点力，我都会全力以赴去做。只有把系统运作得更规范，他们照着做就可以了。目前，我们网站英文版已经开发出来了，下一步就是开发海外市场，平台做好了更省力。我的网络就是一套完整的系统，就好像麦当劳、肯德基那样，他们有套成熟的系统，你从来没看见老板经常跑到店里来吧。因为他们的系统成熟，照着复制就行了。” 
    
    系统打造
    
    “其实我做系统很简单，不需要太多的复杂过程， 就是‘简单、听话、照着做’，相信这也是任何一个系统的根本。说到特别的，我也只是加入了一些网络的元素。”
    
    几乎在采访系统领导人时，记者总避免不了想去了解系统的实际运作。面对姚杰，记者再次提出了系统打造的问题：“网络是否是你系统的全部核心内容呢？”
    
    “应该算是吧。我们系统人员几乎都可以有加盟网站。加盟系统网站分两种：准VIP和VIP会员。如果仅仅是想学习一些东西，就开通准VIP，这个级别是免费的；如果开通VIP，就有个人网站，直销事业和新时代公司的介绍资料或者网站结构都一样，他只需要添加一些个人资料就可以了。当然这种VIP是要收年费的。”
    
    当说到年费的时候，姚杰开玩笑说：“你不要以为我是在赚团队的钱。年费是用来支付租用网络空间、网站的制作、网络维护人员的工资等费用的。当然，对于年费，有些人也提出过异议，但我说，‘我把车子发给你们，过路费和油钱总得自己给了吧！’而且100元的费用也是经过计算的合理费用。”
    
    说到这里，姚杰还开玩笑地问记者，知道哪里有容量大又便宜的服务器，他可以为系统成员创造更好的网络条件。
    
    据了解，姚杰除了自己的网站外，还与很多网站都交换了合作链接，这样可以在网络上做大面积的宣传。姚杰说：“现在我们通过很多方法，在网络上扩大我们网站的链接率和点击率。这样，无论从哪个网站都有可能看到我们的网站，这样可以扩大陌生市场的知名度。”
    
    “网络是一个交流的工具，一个省钱的工具。我们的许多消息和知识都是放在网络上的，这样可以方便成员下载和更新。而且我们经常会举行一些视频培训，这样可以节约不少费用和时间。一个专卖店只需要一台电脑，就可以让更多的人了解这个事业，了解新时代。而且这种方式很容易复制。” 
    
    “对于每个系统都会提到的复制，超速成功系统会有什么特殊的方法呢？”
    
    这时，姚杰有些腼腆地笑笑，说道：“其实，也没有独特的内容。在我的系统中，就是讲究百分百复制。也许很多的系统都会这样讲，因为的确只有百分百复制了，大家才能步调一致地向前走。你看阅兵时，哪个方队不是步伐一致的？如果有一个人踩错了一步，整个队伍都会显得不和谐而容易散掉。所以，我们系统的这种复制连网站的内容都有要求。比如，个人网站绝对不能放与公司无关的内容。有一次，有人放了一个美体内衣的广告，到现在他的网站都没有开通。我们要求团队中的每一个成员都能由外到内地复制，哪怕是一个很细微的环节。”
    
    通过网络发展而来的超速成功系统，已经成为了一张稳固的销售网络。目前姚杰正在整理系统工具书，这本书将非常细化，囊括从事直销的每个阶段会出现的问题、解决的方法、需要完成的内容等。用姚杰自己的话说，这本书“就像直销行业的‘新华字典’”。其中当然也会加入很多基础的内容，比如成功八步、销售心态技巧等。
    
    最后，当问及未来的计划时，姚杰仰视天空，意味深长地说道：“还拼一年吧。到那时就可以放开了，因为系统已经基本完善了，而领导人也已基本到位了。”
    
    也许，这次对话是短暂的，但是却深深印在了记者的记忆中。
    
    祝愿，超速成功系统将会有一个灿烂的明天。