直销的最好时机--—访海王健康之家刘金明

    进入直销仅仅才两个多月的时间，刘金明也许说不上有什么深刻的体验和回忆，但他却有着一颗热爱直销事业的心。 
    
    刘金明做过新闻，做过广告，也做过培训，最后选择在直销条例出台后的今天进入这个行业，他的案例，对于面对当前市场短暂低迷而犹豫不决的人来说，绝对是一种鼓励。 
    
    良好的创业机会 
    
    因为职业的关系，刘金明早在几年前就对直销的制度及文化理念有些了解，但这些了解充其量只能算得上一些直销行业的业余知识。刘金明说：“那时候，我还不知道有国内这么多企业都在运用直销模式。”即便自己换过几次工作，也从来没有想到过会去从事直销，“因为对这个行业没有充分的了解，以前不可能作出这样的决定”。 
    
    不过，2005年当直销条例出台之后，直销这个话题再度在国内升温，虽然市场没有反映出前几年的火爆势头，但总算让刘金明看到了这样一个事实：直销在内地已经成为了一个越来越庞大的行业，而且还有了法律保障。 
    
    新闻记者出身的他甚至开玩笑说，我国新闻发展的历史那么长，到现在还没有一部属于自己的法律法规。而直销在内地的发展历史才10年时间，就有了自己的法规。这从某种程度上说明直销行业是一个有巨大发展潜力和发展空间的行业。 
    
    刘金明觉得自己在今天进入直销行业，很合适。 
    
    在他眼里，直销有比其他传统行业更明显的优势。除了在投资成本不大的情况下，可以有良好的创业机会之外，还能让自己工作起来很愉快。因为事业伙伴之间的互相赞美、互相鼓励、互相帮助，能够为个人创业营造一个良好的氛围，对于新人来说特别温馨。同时，直销行业也是一个非常公平的行业，提倡多劳多得，少劳少得。 
    
    刘金明说，直销行业的这些特点非常符合自己目前的物质条件和性格特点。由于没有雄厚的资金，他不可能去做大买卖；由于性格的原因，他不喜欢勾心斗角、尔虞我诈的传统商战。选择直销，他希望能通过自己的勤奋努力和团队伙伴的相互帮助来创业，既获得财富，又收获快乐。 
    
    看准商机 
    
    在对直销行业有了充分的了解和认识，做好了充分的心理准备之后，刘金明于今年3月以兼职方式进入海王健康之家（以下简称健康之家）。由于健康之家目前采取的营销方式是“复合电子商务模式”，综合了直销、电子商务和特许经营的诸多优点，建立起了一个“以消费引导消费”的消费网（这一点有别于传统的直销），因此，刘金明仅投入了较小的资金，就拥有了自己的事业。 
    
    在记者问到他为什么选择兼职方式进入时，刘金明回答道：“由于前期对自己的实力没有太大的把握，希望借助健康之家先进的经营模式，稳打稳扎，从小做起。” 
    
    另外，吸引刘金明加入健康之家的除了先进的经营模式之外，还有来自海王集团这一国内生物医药航母本身的优势。刘金明说：“相比于其他企业来说，海王的企业规模大，抗风险能力强；产品品质卓越，可以重复消费。而且，企业即将开拓海外市场，为经销商今后的发展提供了广阔的空间。” 
    
    刘金明告诉记者，通过短短两个月时间的接触和运作，他已经感受到健康之家无所不在的创新精神。“这里真的为经销商提供了一个创业的平台，很容易实现自身价值。”刘金明强调说，自己选择健康之家并不是一时的冲动。 
    
    看好内资直销企业，也许是近一两年来内地直销人士的一种共识。事实也证明中国本土可以产生世界级的直销巨头，如新时代、天狮、南方李锦记等，都已经跻身于直销巨头行列。而海王在直销条例出台之后，积极转型，剑指直销，也必将摸索出属于自己的一条快速发展的道路。同时，对很多直销员来说，刚刚起步的健康之家事业充满了无限的机会。因此，刘金明对健康之家和自己的未来充满了信心。他告诉记者，他将根据国家和企业的政策，在合适的时候开设自己的特许经营店，把事业做大。 
    
    用平常心做长远事业 
    
    对于刘金明来说，熟悉和适应国家政策是他从事直销首先要做的事情，因为条例出台后的直销行业再也不适合以前那套投机取巧的做法，现在所有的公司制度、运作模式以及直销员个人的展业，都得在规范的要求下操作。 
    
    刘金明告诉记者：“尽管直销行业到现在都充满了争议，但这并不影响我用一颗平常的心态进入它。说到底，直销只不过是商品流通领域里的一种模式而已。” 
    
    同时，刘金明坦言自己的平常心是建立在自己对国家政策的充分理解上的。“中国直销经历过的那些坎坷曲折已经证明了这个行业是需要规范的，条例的出台帮助直销行业迈过了不受社会认可的‘坎’，虽然有人在抱怨环境太严苛，但我觉得这是应该的。” 
    
    因此，作为刚刚起步的直销新人，刘金明并没有因政策而带来心理落差，也许这就是最近进入直销行业的新人跟老直销人最大的不同。“虽然没有他们那样丰富的直销经验，以后在面对很多问题时也许会手足无措，但我认为，我们现在的起点都是一样的，那就是，放弃一切急功近利的思想，用平常心，做长远的直销事业。”对于未来，刘金明充满了自信。