整合——直销行业里热门话题 慎重整合直销商

    整合——当今直销行业里的一个热门话题。有公司与公司间的整合，为的是强强携手；也有公司与直销商之间的整合，为的是发展，为的是壮大自己。从目前市场的发展情况来看，公司在整合直销商的过程中，存在不少问题。对于公司而言，需要慎重，不能随便谈“整合”；对于直销商而言，更需要慎重，别轻易地就被“整合”。 
     
    慎重整合直销商  
      
    1998年“禁传”，对部分外资转型企业来说是塞翁失马，安利（中国）等外资转型企业不费吹灰之力就获得了一次人员整合的大好机会，一些酷爱直销，但因公司被禁后无处施展才智的直销人，纷纷投入这些外资身份的合法转型企业怀抱，为这些外资转型企业的迅速崛起起到推波助澜的作用。一次禁止为一些企业提供了发展的机会，重新开放必将迎来中国直销的第二次整合之机。 
    
    直销法还在襁褓中，但喊出整合其他公司直销商队伍的直销企业却不在少数，他们各出奇招，为开放之际的人员整合创造平台。笔者先后了解到不少直销公司的人员整合策略，在此将进行相应列举，并做一些浅表的分析： 
    
    整改制度是良策？
     
    2004年7月底，一家采用双轨制的天津某直销企业突然宣布，将奖金拨出比例从原来的58％提高到70％。业界分析认为，该企业此举意为通过此种方式吸引更多人加盟，同时避免直销立法之际直销商队伍的迅速流失。然而，此一决策的结果是，拨出比例的提高不仅没有吸引到更多的人加入，反而使该公司做得较大的直销商相继离开了公司，做出了新的选择。 
    
    就目前的直销市场来看，很多直销企业都希望通过改变制度来吸引直销商。但笔者认为，对于一家成熟的直销公司来讲，改变制度是大忌。因为每次改变制度，虽然会吸引一批直销商加入，但也会造成一部分原有直销商的流失。目前，新兴直销公司如破土的竹芽，来势凶猛，其中不乏一些公司直接喊出整合的口号，试图依靠制度的优势整合原有老牌直销公司的直销商队伍。面对这种趋势，老牌直销公司也企图以其人之道还治其人之身，通过整改制度的策略，整合弱小公司或同等条件的直销商队伍。 
    
    近来，笔者又在安利一些资深的直销商会议上了解到，该公司近期在原有制度不变的情况下，又将提高拨出比例，并允许一次性推荐五人。这是不是安利为稳定直销商队伍的一项策略，目前在安利的各类宣传资料中还未得到证实，但在直销商中已传得沸沸扬扬。或许安利此举也是为稳定直销商队伍，吸引更多人加入而做的准备。不过，笔者则认为，安利制度本身所造成的囤货问题如得不到合理解决，提高拨出比例将形同虚设。因此，安利公司此一整合策略是否能收到较大的功效，目前还不能确定。 
    
    纵观从传销到直销，从非法到合法，中国直销经历了一次次血与火的考验，最终将光明天下。经历过老板跑了，公司倒了的直销人，每次重头再来，考虑的重心似乎已经不再是拿最高的回报，而是趋向于选择稳定的公司。众所周知，对于广大的直销人来讲，进入任何一家直销公司，前期都是付出阶段，拿到回报至少是在3～6个月后，而真正的大回报都在后期，选择生命力短而回报率高的公司，必然是高利润伴随高风险，越来越理性的人们大多都是在用望远镜看未来，找快钱的人只是极少的一部分。 
    
    制度的改变无疑能稳定一时，却稳定不了一世。我们都很清楚一点，制度是直销公司的灵魂，直销公司在其发展进程中都有过不断完善制度的历史，制度一旦稳定下来，将意味着直销商队伍的稳定，直销商队伍的稳定则意味着公司的稳定，而公司的稳定也正迎合了直销商想通过直销获得保障的心态，这才是良性循环。如果直销公司希望靠整改制度来整合人员，其结果也许会是得不偿失。 
    
    平移能获得现成财富？ 
    
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    有消息称，为应对直销开放，某内资直销公司高层曾在一次直销商大会上宣布，其他直销企业的大直销商如果带团队转入该公司，公司将允许他们同级别平移。
    
    直销商团队的大直销商原有网络不变，可以直接享受40％的折让。有的说是和过去公司推行的“高号”平移一样，加盟公司的其他公司的高级直销商可以直接享受高级别待遇。  
      
    从各式各样的传说中，笔者推测，这将是该公司在这次直销开放之际的一个重大策略。但是怎么才算是其他公司的高级别，才能享受这样的待遇？带多少人过来，才能享受此种待遇？宣传该公司此项制度的直销商自己也解释不清楚。 
    
    对于这种传说是否是该公司的一项策略，直销商宣传得沸沸扬扬，笔者认为一定不是空穴来风。对于那些准备进入该公司的其他公司高级直销商，能否因这样的优惠很快得到想要的财富和团队？笔者心中首先就打了个问号。 
      
    众所周知，加入任何一家直销公司的直销商，都应该具备同样的机会，应该享有制度下的同等待遇，才不愧于直销的公开、公平、公正原则。如果一个人因为他在其他直销公司做出过业绩和名望，来到另一家公司，就享有比新加入成员高得多的待遇，这对新加入者来说都是及其不公平的，而对于那些以期望得到高级别的其他公司高级直销商来讲，即使能得到一个高级别，但最终还是要以业绩来说话，并不是得到一个优惠政策，金钱财富就会尾随而至。尤其是带原来团队过来的直销商，自己得到了高级别，其他人员却要从最低点做起，自己是快速找到财富了，但对下级成员来讲却是及其不公平的。 
    
    无论此公司这项策略最终结果如何，是否能吸引众多其他公司高级别的直销商，笔者不想妄加评议。但一项策略的好坏，最终是靠市场来检验的，得民心者得天下，民心所向，泰山移，民心所背，必将化为无有。 
    
    强势培训，谁最终得利？ 
    
    中国直销业界称赞安利是中国直销的“黄埔军校”。安利每年倍增很多高阶直销商，同时也在不断地流失。这些远离安利的高阶直销商，离开安利后，去到任何一家全新的直销公司，大多都能凭借所学快速崛起。其中不乏自己起盘做直销公司，最大限度地将安利培训的强势发挥得淋漓尽致，以期在中国直销这块大蛋糕上，能切上更大的一刀。 
    
    人们都以为直销离不开培训，殊不知培训也不是万能的。一些有培训经验、曾以培训异军突起的直销商起盘的直销公司，期望靠强势培训打开市场，吸引其他直销公司的高级直销商加盟，快速整合队伍，发展自己。然而，对直销商来讲，究竟是否能靠强势的培训，整合其他公司的团队呢？ 
    
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    不久前，一个打算加盟一家起盘不久的新直销公司的大直销商跟笔者说，他带了40人去参加这家以培训著称的直销公司的一次培训会议，培训费每人就交了280元。这个直销商本打算将原来团队的其他直销商也一起带入的，可因为培训收费的高昂，考虑到前期不管新人还是老人，参加培训的收费都过于惊人，最终还是望而却步了。 
    
    没有好的产品和制度，仅仅希望靠培训快速发展团队，强势轰炸，最终得利的也许只有培训公司和培训师，而不是企业。 
    
    笔者认为，直销未来将是对零售业冲击最大的一个行业，从事直销的人也罢，直销公司也罢，最终的目的都是要赚到钱。各家公司提出整合的同时，在策略上也各有千秋，但要慎重。究竟谁能在这场直销大战中胜出，还有待市场来检验。