企业想靠一帮“直销难民”推广品牌必成笑话

检讨五：品牌个性缺乏一致性，品牌影响力尚属原始状态，营销无法借力品牌

2008年，世界直销企业100强排行榜显示，排名前五位的直销企业为安利、雅芳、如新、玫琳凯、完美，以安利中国为例，2003年销售额100亿，2004年销售170亿，2005年170亿，2006年未公布，2007年130亿，2008年170亿，这些销售额说明什么？说明直销行业以安利这样知名度和美誉度很高的直销企业，品牌营销力都面临瓶颈，销售额徘徊不前，无法取得重大突破。

跟传统行业品牌运作不同，直销企业的品牌很少通过广告和媒体传播，更多的通过直销员传播。如果把直销企业比作一个人，企业系统的运作属于“大循环”，企业员工的一线运作则属于“微循环”，大循环虽然没有问题，但“微循环”出现故障的时候，企业还是会百病丛生。

通过各个直销企业的员工调查反馈来看，毫不客气地说，当前直销企业的品牌影响力（包括名列前茅的直销企业），尚属原始阶段，在品牌一致性上更是让人大跌眼镜，企业“微循环”系统问题严重得很。

行业内美誉度很高的企业，依旧无法摆脱“言行不一致”的尴尬形象。一方面品牌形象无法吸引到更高端的直销人，另一方面平均比传统行业高60%的产品价格又导致大量的顾客流失，再加上朝令夕改的政策逼迫经销商不得不带队离去另起炉灶，即便市场稳定的企业，也被人戴上了“零和游戏”的帽子，即：直销企业所赚的钱，就是一线直销员赔的钱。直销企业想靠一帮“直销难民”推广品牌，岂不是笑话？

正因为企业“大循环”（知名度、美誉度等）无法解决“微循环”问题，严重束缚了直销企业的营销战斗力！

品牌如果不能在营销上得到体现，还叫有效建设吗？

品牌如果不能让更多潜在顾客尝试你的产品、不能吸引潜在直销员的加入，知名度又有什么用？

品牌如果不能让顾客消费你的产品，不能在企业得到需求的满足，美誉度又有什么用？顾客说“你很好”但就是不购买的现象比比皆是。

品牌如果宣传得天花乱坠，但企业高管却在不停地流失，经销商的投诉迟迟得不到解决，回头顾客越来越少，这样的品牌能有影响力吗？

直销品牌必须和谐地统一“消费者和经销商的需求”，消费者希望得到卓越的产品，经销商希望得到更大的利润空间和市场操作保障。经营是否合法、企业领导人的魅力、企业实力、产品研发能力、企业经营诚信度、健全的机制、完善的培训系统、直销团队的超稳定、运作机制的一致性，都是吸引消费者和经销商的有效元素。