太阳神和合系统：英雄造时势合力共进创共赢

    一个成功的系统背后必然有个成功的领导人

    如果说和合系统的创建是一种返璞归真，与时俱进的必然。在进一步推动太阳神理想直销，高举人文旗帜之余，和谐的梦想到底能不能够在合力下共进？和合系统的实践执行能不能找到合适的人来挑起重担？全程参与和合系统建设的和合系统执行总裁邓盛，他广纳贤才，所带领的系统领袖人人出类拔萃、秉得真传。他，低学历，零资产，可以忽视的社会关系，直销让他获得跃龙门的机会。如今他站在成功的顶峰俯瞰走过的路，回想过去种种成就了今天的他。

    辉煌过往——八级总裁

    邓盛说，“直销为我而生，它改变了我一生的命运”。96进入41家合法公司之一台资直销公司赚得第一桶金，曾在该公司做到八级总裁，积累了丰富的实战经验，其系统运作的理论完全来自于成功实践。98年之后进入传统行业，先后投资过房地产，互联网，能源等项目，均有斩获。2002年后一直致力于教育培训行业，在职业推广人当中享有盛名。2008年5月进入鼎盛时期的F公司，在8个月时间内从零开始创造上万人的合作队伍。

    最后一站——太阳神

    邓盛说：“恋爱就是遇上自己喜欢的人，结婚就意味着要坚守唯一的爱人，太阳神就是我直销行业中的最后的爱人。”邓盛选择了太阳神作为自己的最后一站，是因为他觉得选择公司就像选择老婆一样，一定要情投意合，并且觉得安全和踏实。情投意合是因为太阳神张鸣先总经理提出的小康直销理论与自己对直销的理解不谋而合，许多公司和系统高谈一夜暴富，却忽视现阶段到处是直销难民的事实。改革开放的总设计师邓小平同志也曾说让一部分先富起来，再带动大部分人富起来。直销也不例外，先解决直销人的温饱问题，然后向小康迈进，再想造就一批直销大享就不难了。当然，合法性也是其选择的前提，因为安全永远是人最重要的需求。邓盛曾把直销公司的各种优势比喻成水桶，决定装水多少的不是最长那块板，而是最短那块板。直销公司最短那块板就是这只水桶的底板，也就是直销牌照，试问一只没有底板的水桶如何装水？（注：太阳神于2007年2月8日获得商务部颁发的第16号直销经营许可证，于2007年11月5号经商务部批准正式运作。）而太阳神提出的剩者为王的理论更是让他觉得踏实，因为这充分表现出直销企业的决心、信心和责任心。

 
    销售为王——成功实践出理论

    直销的本质就是解决产品销售难和现金流的问题。邓盛认为企业应当侧重于消费者所关心的三点，第一是好产品，第二是实在的价格，第三是超值的服务。而直销系统则要解决团队销售中的技能提升、心态调整、差异修正和工具完善的问题。邓盛认为和合系统结合太阳神的多项突出性优势，定能产生化学反应，解决产品进入终端消费难的问题。

    从访谈中，笔者了解到产品进入终端的三个层次，而这些太阳神都能完全符合。

    第一个层次是能卖。直销产品能不能卖是政府决定的，只有获得直销牌照的公司才可以卖。

    第二个层次是好卖。好不好卖有几个决定性的因素，首先要看品牌有没有知名度和美誉度，广东太阳神集团公司是中国第一家专业生产保健品的企业，产品被指定为24、25、26届奥运会，11、12届亚运会中国体育代表团运动员专用补剂，有2亿顾客基础，8亿知名度；其次要看产品的效果好不好，价位是不是符合市场的消费能力，见效快不快，太阳神在21年来市场投诉为零，在一定程度上佐证了其产品品质和效果，而其经营的产品70%在100元下，性价比突出，市场覆盖面广；再就是要看系统能不能提供有效操作的方法，和合系统既设计标准化的销售流程，同时又提供灵活应变的沟通方案，还通过强化的教育培训，提升一对一和一对多的绝对成交能力。

    第三个层次是不用卖。直销行业面对的两大困境，第一是业务员生存坚难，第二是店铺生存坚难。太阳神市场总监 杜正楠先生曾作过深入而又精辟的分析：“直销市场份额据非官方统计大约每年是500亿元人民币，而从业人员大约是2500人，也就是说直销人平均消费或销售才2000元人民币左右”。从杜总的分析不难看出，直销人平均收入偏低已是不争的事实。收入偏低跟产品卖不出有着直接关系，谁能把产品卖出去，并且保持稳定，谁就能保持稳定的收入。太阳神所独创的珍珠店的模式，直接嫁接已经稳定的美容院、休闲中心、诊所等专业机构销售，不仅解决了直销店铺生存坚难的稳定，并且让直销人员的收入更稳定持续。  这些专业机构有几大明显的优势，第一是客户主动找他们，不是他们找客户；第二是客户带着需求而来；第三是他们比直销讲师更有职业权威；第四是他们拥有稳定而又丰富的客户群。  如果你推广了一个珍珠店，既不需要花太多时间复制，又能一次推广，终身受益。他们比你更专业，不需要培训就可以即时上岗，营业额稳定，就像你把钱存在了银行一样不断有利息产生，而你什么事都不需要再做。如果建立了珍珠店连锁管道路，自己不用卖都可以获得较高且稳定的收入。

    无论是太阳神珍珠店模式，还是和合系统的运营系统、教育系统和督导系统都不是高深的理论，而是在实践中成功后总结出来的可以复制的模式和系统。

    理想直销——英雄造时势

    未来社会的财富在直销业。直销份额在欧洲占50%，日本占60%，韩国占80%，在中国目前只占到1%，未来市场是十分巨大的。温家宝总理在全国十届五次会议上明确指出：“直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会”。直销业的立法和23家公司的先后问世，标志着行业已经走到了一个新的拐点，而国家领导人的重视，更让这个行业呈现出前所未有的广阔前景。除了部分直销业的龙头，其他直销公司的发展会有一个漫长积累的过程。正因为直销行业还没有形成产业规模，才给到更多的合法公司及系统以机会和挑战。改变时势的人，势必会成为行业的领路人，和合系统秉承太阳神理想直销的信念，以平和的心态规划好了系统美好的蓝图，希望以革命性的系统创新运作，示范符合法律、伦理、人性、市场需求和实战需求的和谐而又高效的系统。我们了解到，金克成院长所设计的和合系统具有五个明显的特点。第一是就运营系统、教育系统和督导系统的创新来增强直销员的执行能力，所有产品需要创新来满足市场需求，而直销业在进入中国十多年以后就更需要升级，只有升级成行之有效的系统运作才能打造更多的直销领袖；第二是就是运作中产生或可预期的问题提供针对性的解决方案；第三是系统的建设要能吸引更多高层面的人介入，在直销行业中大多是机会很少甚至没有机会的人介入较多，但是每个行业通常都是社会上较高层面的人带动才能形成产业规模；第四是能量化管理；第五是要像学院式一样分阶梯教育。从和合系统运作三个月的现状来看，其公共形象策划，业务运作工具，教育培训课程，团队建设和管理模式，会议形式流程都已成形，具备可操作性和实效性。和合系统首届策发委员任命仪式暨成功研讨会即将在9月12-13日在东莞召开，这标志着和合系统她将正式启航。相信这艘承载着民族企业倔起和行业兴盛梦想的系统巨轮，一定能梦想成真。看到和合系统的标志物荷花，我们真的希望她能够坚持最初的梦想，以其符合中国文化的价值观坚提高整个行业的美誉度。许多领导人分享，在这个不明朗并且鱼目混珠的时刻，选择了太阳神的和合系统就如同在迷茫中看到一丝光明。就像和合系统的系统歌曲的歌词——合作就是和合的力量，和谐就是和合的梦想！好的开始，是成功的一半，愿和合系统一路顺风！